月薪一万的乞丐给我上了震撼的一课 (from www.sohu.com)

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
　　
　　“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”，“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
　　
　　 “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”，“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
　　
　　 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
　　
　　 “我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的 3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
　　
　　
　　“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
　　
　　
　　“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
　　
　　 “那你每天能讨多少钱。”我继续问。“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
　　
　　“这么多？”见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5 秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%），得到将近 300 块。”，“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
　　
　　 “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”，我想了想，说不知道。
　　
　　 “你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
　　
　　 “再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
　　
　　 有道理！我越听越有意思。
　　
　　 “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
　　
　　 “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
　　
　　
　　“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”太强了！我越发佩服这个乞丐了。
　　
　　 “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊！
　　
　　 “乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
　　
　　 “你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”“我5年前在微软中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5 千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
　　
　　 听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……

中国如何转向靠效率来增长？ (from www.163.com)

谢国忠：当前危机的教训对中国政策走向无意义，中国市场远未变成“太自由”


【背景】工信部预测，下半年工业增长达10%。宋国青称中国经济迅速回升。

　　5月21日，工业和信息化部运行监测协调局、中国社科院工业经济研究所联合发布的《中国工业经济运行2009年春季报告》提出，下半年中国工业可望达到10%以上的增长水平。

　　近日，北京大学国家发展研究院教授、高华证券特别顾问宋国青，在高华证券和高盛集团“2009中国宏观经济展望”电话会上表示，中国经济已经出现了迅速回升，伴随经济回升、货币增长，今年四季度政府进行某种程度的宏观调控的可能性很大，对通货膨胀不必过多担心。

　　《财经》杂志特约经济学家谢国忠认为，中国应该着眼于提高效率来保持高增长，而且，已经到了该收紧货币的时候了，信贷再放松可能会导致恶性通货膨胀。

　谢国忠认为，中国应该更多地着眼于提高供应方的效率，来保持高增长。未来十年里，全球经济增长很可能比过去慢很多。中国需要更高的效率，才能达到同样的增速。效率的提高不能依赖固定资产扩张。过去的问题是规模小，设备陈旧。现在，这两点都不再是问题，中国大部分工业似乎都是装备精良，但苦于产能过剩。

　　今后，效率的提高是一个系统或者激励问题，而不是投资问题。因为是微调而不是蛮力使生产率提高，是市场的力量而不是政府干预能提升效率。

　　谢国忠指出，现在中国的宏观经济政策由流动性主导，大量流动性被注入企业和政府部门。无论效率如何，更多的消费会使经济恢复；如果通过低效率的投资来达到同样的效果，会需要更多的消费。当然，如果没有什么不良后果，印钞票能解决任何经济问题：如果不奏效，只需再多印一些。但是，增加流动性或者印钞票会导致通货膨胀。投资效率越低，通货膨胀出现得越早。由于全球化和IT业的收益已经被吸收，现在，通货膨胀更容易出现。

　　谢国忠认为，中国有很大的机动空间：政府债务低，银行系统存贷款比例低，家庭部门杠杆率低。当然，公司部门的高杠杆值得担忧。国家有强大的购买力，这在巨额外汇储备和持续的贸易顺差中反映出来。如今可选择的办法反映了过去在提高生产率和出口能力方面的成功。但是，这两方面都遇到了困难，因此，中国应该谨慎地将资金投向那些能带来未来收益的项目上，而不是投在仅仅能提高即期GDP的非生产性项目上。

　　即使中国有足够的财力，也应该谨慎花费，因为未来挣钱的难度加大了，谢国忠指出，很容易就能提高生产率和出口能力的日子已经一去不复返了。因此，中国应该尽早收紧货币政策。在2008年12月至2009年4月五个月里，中国的银行信贷增长了20%。如果保持这一速度，信贷年增长率将达到 50%。上一次信贷如此快速增长是在1992年，它导致了失控的通货膨胀。如果通货膨胀再次出现，将比上一次更难解决。上世纪90年代中期，中国实行紧缩货币政策以控制通胀时，出口的快速增长维持了经济增长。这次就没有那么幸运了。

谢国忠认为，如果通货膨胀出现而经济仍然低迷，政府可能不愿充分收紧来冷却通胀，这可能导致长时间的高通胀、低增长。对中国、美国和世界来讲，滞胀的风险很大。最初信贷激增对稳定经济是必要的，但是，持续下去可能带来更多的负面影响。“为今年GDP多增长一两个百分点，甘冒出现恶性通货膨胀的风险，是不值得的。”

　　他建议，在今年剩余的时间内，银行信贷应由非常宽松转向中性。中性意味着银行信贷与GDP的比率应该保持不变。例如，现在的银行信贷是37万亿人民币，是GDP的1.2倍。如果名义GDP每月增加2000亿人民币，今年增长8%，那么，银行信贷应该每月增长2400亿人民币。4月新增贷款从此前四个月的月均1.4万亿，下降到6400万亿，但相对中性的标准来讲，仍然太高。货币收紧还有很长的路要走。

　　现在过多的流动性刺激可能导致今后的通货膨胀。对中国来讲，是放慢货币供应的时候了。政策着眼点应该转向扩大家庭部门的消费，提升供应方的效率。否则，在接下来的数年里，中国将要承受低增长和高通胀。

　　许多人认为，美国和发达国家发生的事情表现出了市场经济坏的一面，因此，中国不应该再朝市场经济发展。谢国忠表示，这是从当前的金融危机中得出的错误结论。市场仍然是激发企业用最低的成本交付最好的产品的最好工具。其他所有的体制都已经在促进繁荣上失败了。然而，市场要正常运转，也需要监管。比如，需要有食品安全标准，确保行业正常发展。监管的主要目的，应该是使市场更有效率地运转，而不是取代市场。

　　他指出，一些经济体，像美国、英国，十年前过多地放松了管制，为当前的危机埋下了隐患。中国经济则是被政府过度监管和控制。当前危机的教训对中国的政策走向没有意义，中国的市场要变成“太自由”，还有很长的路要走。■

　　谢国忠相关观点详见5月25日出版的《财经》杂志

9 字后面的阴谋

论株洲市红旗路高架桥坍塌事件
17日下午，株洲市红旗路高架桥坍塌。我是从听筒里得知了这个让我稍感震惊的消息。父亲的描述比较详细，事发前半小时他还驾车经过了事发现场的周边地区。他认为此次事件影响将会很大，不仅会有百人左右的伤亡人数，而且很有可能直接致使市里领导班子的变更。三小时后，米兰的同学也向我发来了信息。当我听到消息时，本人实在没觉得是多大的事，也许我已经得了数字综合症，因为从去年中国地震到世界经济危机，从奥巴马和欧盟挥金救市到现在的全世界猪流感，数字对我来说已经越来越抽象了。从万到亿，从亿到万亿，人和钱都成了数字，一百好像实在太小了，没什么了不起了。我感兴趣的貌似不是此次事件的最终的死伤结果，而是想看看株洲市政府会怎么让这个足以震惊全国的事件收场（确实是国人共知）。不过在某一瞬间想到事发时的场景，我心头还是会一凉。在车里面的人看着前方，控制的方向盘，向着目的地开着车，也许他还哼着音乐，想着家中的亲人，也就在一瞬间，被千吨水泥压成了饼，也许他还来不及觉得疼痛，人生就结束了……
20日下午，在上课的休息时间，我上网看到了事件的最终伤亡人数和处理结果。9人死亡，15人受伤，三人免去党内外职务，另外几人被捕。认真再看看，谁被免了，最大的株洲市建设局长。网易搜狐上都有此消息，网易比较厚道，直接把局长大人的照片贴在新闻上了。一看，哎，才疏学浅，没看过。认真看，九人死亡，九人，没错，就是九人。九个人死了，只有九个人死了？真的只有九个？这是个数字？事实?还是阴谋？
倒了六个桥墩，加上掉下来的桥面，株洲人应该都知道那个高架桥是个什么东西。车压在下面，人在里面还有可能活着走出来吗，那是超人还是大力水手？被压在下面的人能被救护人员及时就出来吗，他们有这么容易撬动那么重的钢筋混凝土吗？我想答案是否定的。
桥本没问题，它虽然老了，你不折腾它，让它在那里再呆个五年十年，我觉得也不会造成人员伤亡。因为爆破，致使大桥部分松动，再加上不合理施工拆桥，而产生了高架桥坍塌，这是什么，人为事故。谁的错，建筑方，施工方，爆破方。接着呢，管他们的，谁，项目指挥，还有总指挥。再往上，区领导，市局领导。还要往上？其实是要，但是不能再上了，要想办法把责任控制在市局领导里。
19号晚上，株洲市建设局局长来到了株洲市市长的办公室：
王市长说：”小建同志啊（忘记网站上说建设局长叫什么名字了），这次这个事情就真的被你们搞大了啊，拆个桥你们也不让我安稳，怎么就把它搞塌了呢?”
小建同志：“王市长，都是那些包工的头太差，搞的这么不专业，我和荷塘区领导已经多次强调了，要他们区领导少拿点，找个专业点的施工队，然后认真监督完成任务，他们就是不听，请了个半专业队，最后就这样了。王市长，对不起啊！”
王市长：“我说你也是聪明一世，糊涂一时，在我面前还不说实话，你就没说他们也分了你30万油水吧。你是我提拔的，钱也一直没少拿，每次少拿点，多拿点办实事，才能长久嘛。这次省里面真的动怒了，事情太恶劣了，你知道省委里的头头很生气，后果是很严重的，要不是原来的市委书记，我原来的上级领导，肖书记帮我们把省里的东西扛着，我们市委早就要玩完了。现在上头催得紧，要拿出一个惩罚处理办法，我希望就卡在你这个级别这里，你和另外两个区级领导免职，没有其他惩罚，那几个做错事的包工头就先关一段时间吧。我和市委书记都还没有坐上来才一年，不能因为这个突发事件就被摁下去了啊，你还年轻，有的是机会。你也是局长级别的干部，顶出去也能有些说服力了。至于以后，我给你准备了二十万，你先拿着钱休息一年，一年之后等风头过了，再帮你找个差使，让你重头再来。至少这样我们就不会被人发现，也就不会有异地任职的消息。现在也只是丢车保帅，牺牲小我，完成大我啊，小建同志！”
小建同志：“王市长，这样啊……我知道，我不会乱说的，先和我二奶，小三去意大利玩玩，再和我老婆去澳大利亚，顺便学学英语，意大利语，也算为以后储备更多的精力和能力，是吧。”
王市长：“嗯，出去散散也好。对了，还有一个事，很重要，也很棘手，我马上会和公安局局长说清楚，要他把死亡人数控制一下，最好能在十个以内，然后让死人尽快离开公众的视野，活人也尽快闭嘴。你有什么建设性意见吗？”
小建同志：“市长，这个好办，每人发点钱，花钱消灾，不过可能今年市里面开支就会要稍微大一点。”
王市长：“嗯，我也是这么想的，要快。三十万一个，你觉得呢？”
小建同志：“我觉得要足够迅速的话，再加十万。配合火化遗体者，立刻给钱完事，不配合者，采取点措施。不过我觉得他们也不会和钱过不去。”
王市长:“我觉得你在局里面几年长进不少，就这样办吧，五十多乘以四十万，也有两千多万了，不过只是先垫着，哎，都是你们这些办事不稳重的人闹出来的事。”
小建同志：“是是是，绝对没有下次了。到底死了多少了啊？”
王市长：“公安局里面的人说是有五十多了吧，不是太多，但足够让我奋斗了这么多年的努力付诸东流了，我还准备两年后也升进省委呢，不说进常委班子，至少要是个省领导待遇吧。不过我们就说死亡9个吧，我喜欢这个数字，也预示我们的仕途长长久久，以后能顺利吧。也送给你！”
小建同志:“谢谢市长！”

次日见报，见网站：株洲市红旗路高架桥坍塌死亡9人，受伤15人，伤者已经全部脱离生命危险。遇难者家属迅速将尸体火化者，一次性将获得由市政府垫付的赔偿40万元。部分遗体已经完成火化。
40万真的够吗，它能做什么？它能让一个家庭过一辈子，至少在株洲。但是你会用你爸，你妈，你的亲人去换四十万吗？不会。我们可以通过努力创造出一个或者n个四十万，但是我们的亲人都是唯一的，失去了就不会再回来。
以上是本人结合各方面信息后的想象对话，我是从心底里面希望就只有9名同胞遇难，但是中国政府里的官员永远只能给我这种聊以自慰的“希望”。网易很多网友关于三人被免得评论是，希望他们不要半年后又在异地任职了。另外看到一则是 17岁少年被一人纠集多人活活打死后，肇事方亲属通过各方关系使尸检变为死者心脏病突发，受害方家人无处伸冤，受害者奶奶自缢而亡的消息。他妈的这种事总发生在中国。
何谓法制，何谓人治。中国的法律永远对那些掌握钱权者毫无作用，因为它只是一种冠冕堂皇的明主工具，法律面前人人平等，真的是这样吗？穷人拾金不交，一百万可能也许要判无期，我们的社会主义官员们挪用两百万也许就判五年（前段时间也有这事，忘记具体多少钱了）。同样都是生活在一个社会里面的人，这差距怎么就这么大呢。与其说中国是个不够完善的法治社会，不如直接说我们基本上就是个人治社会。人治人，代表的是控制者的利益。为了生存，为了去迎合控制者，为了能在被控制的环境下好好活着，我们需要什么，学识，能力？不，这些其实都不重要。什么最重要，背景，关系，当然还有金钱。钱与权的交织才真正构成了我们这个畸形社会的主体。我们只是为了钱与权在苟延残喘地活着……

凌晨两点，关电脑，关灯，睡觉！晚安，好梦！
21/5 Padova

建行是美银的天使 (from www.163.com)

建行与美银的每次分手都是甜蜜的，最新的减持也不例外。对于处于困境中的美银而言，建行是他们的天使——获取的资金对美银而言是雪中送炭；继续持有的股份可以让他们与建行维持战略合作伙伴的关系，在零售、培训等多项业务开展合作；同时，建行曾经给予美银的期权，可以让美银低价增持、高价减减。

今年1月7日，美国银行以每股3.92港元的固定价格出售56.2亿股中国建设银行H股，以1月5日1美元兑换7.75港元的汇价计算，美银此次减持可套现28亿美元。2005年美国银行入股建行的价格是1.32港元，此次出售建行股份，美国银行净赚18.85亿美元。

当时建行表示，美国银行出于自身财务状况等因素考虑，减持部分建行股份，属于正常的市场行为，建行对此表示理解。同时强调，建行与美国银行的战略合作在过去三年多时间里已经取得了丰硕成果，双方一致确认美国银行减持部分股份不会影响双方的战略合作。美国银行多次公开表示，减持少量股份，不会改变其建行重要股东的地位，美国银行对中国经济和金融发展充满信心，对中国建设银行的未来充满信心。建行将继续与美国银行在各个业务领域展开深入合作。

5月12日，陷入困境的美国银行以每股4.2港元出售了135亿股，约占建行股份的6%，筹资73亿美元。在去杠杆化的今天，这不是一笔小数目。接盘者包括中国厚朴基金管理公司、中国人寿保险以及新加坡的淡马锡。

建行新闻发言人重复了1月的回答，再次表示理解。该发言人继续承诺美银与建行的合作的前景：美银减持后仍持有建行约255.8亿股H股，约占总股本的 11%。此次减持不会改变其作为建行长期战略投资者的地位。并且，自2005年9月与美国银行进行战略合作以来，双方在多个领域展开广泛而深入的合作，取得了显著成果。今年双方将在零售与公司业务、信息技术、风险管理等领域设立战略协助项目10个，预计完成经验分享和培训项目59个。美国银行明确表示,减持后将保持与建行已建立的良好战略合作关系，并长期持有剩余的建行股份。

建行发言人似乎是美银与建行的联合发言人。虽然美银赚到钱，但建行展现了成功者的大度。确实，美国银行深受全球金融危机打击，股价一度缩水三分之二以上，还不得不以价格的较高在半行政命令的压力下背上了美林这个大包袱。经过压力测试，美银需要集资约340亿美元才能符合监管机构的资本要求，而建行的总市值已经跃居全球第二。

总而言之，形势在逆转，此次金融危机让中资金融机构与欧美金融机构变身，前者成为抗风险与高增长的象征，而后者则成为杠杆、高危的代名词。由于资本市场估值水平的变化，中资金融机构后来居上。在2月初公布的全球银行市值排行榜显示，排名前10位的依次是：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、汇丰控股、美国摩根大通银行、美国富国银行、西班牙国际银行、日本三菱UFJ银行、美国高盛公司和中国交通银行，工行市值相当于9个花旗。

4月BrandZ品牌价值排行榜金融机构类榜单，将美银与花旗抛到孙山外，冠、亚、季军分别是中国工商银行、中国建设银行和中国银行。

美银放弃如此大的蛋糕才是傻瓜行为，最理想的选择是想在套现之后继续保持与建行的合作。如此，在西方市场低迷期，他们可以获得来自于东方资本市场的补偿。对于建行而言同样如此，他们为美银套利的辩护不仅在证明当初低价引入国际资本是明智之举，更是意在与美银这样的国际大资本捆绑在一起走向国际市场。 2006年12月，建行收购美国银行(亚洲)有限公司，随后定名为“中国建设银行（亚洲）”，全面承接其前身美国银行（亚洲）的业务，其香港、澳门的客户在中国内地使用建行的自动柜员机、及在美国使用美国银行的自动柜员机提款，可享受手续费全免的服务。至此，国际金融资本与中国的国有大资本全面合流。你中有我、我中有你，全球金融机构一起做大，大到不能倒。

总要有人付出代价。建行H股遭美银抛售次日，有神秘股东昨抛5.86亿美建行H股大获其利。以前是A股投资者由于A股与H股差价高价接盘，现在轮到了普通的H股投资者。而中资金融机构总是以高价参股少量西方金融机构股权，根本无法介入这些机构的活动。

一旦中国银行业被证明抵抗周期的能力不高，他们无法像美银获得建行的帮助一样，获得西方合作对手从资金到舆论的全方位的帮助。到那时，市场准则会发挥作用，只能同甘不能共苦，利润第一。

中国股市已彻底沦为“温室宝宝”！ (from www.163.com)

周三，A股市场再度续涨，还创出了两市收市新高。而据称，创新高的原因是因中石油宣布融资千亿主要以债务融资为主，因而打消了投资者对于二级市场扩容的忧虑……



事实上，对相比于港股溢价高达50%的中石油而言，没有比这更荒诞的理由了。因为问题的症结在于中石油流通股本结构高度畸形，大可视为主力玩弄股指的工具，而它的一千多亿股限售股解禁要到明年年底！



当然，这样的分析也并非完全没有道理，因为它道出了A股市场目前陷入癫狂的另一大原因，即不敢承担任何责任，也经不起一点所谓“利空”：融资就甭想了，半年来，有点融资消息就得赶紧澄清；其次，更不能给大盘施加任何“压力”，只能出利好！



如此，中国股市便又成了一个不折不扣且投机性十足的“温室宝宝”了；而且，鉴于我们的股市还是主板独秀，所以A股市场便非常中国特色地成了“独生温室宝宝”！



那么，为什么会这样呢？原因就在于中国股市本便业绩平平、分红极少，底气不足，加之又处于金融危机、经济衰退和大小非减持等重重包围中，所以也就再担不起任何负担了。可是，去年股灾太大，又让市场机构、众多散户损失严重，继续扳本，所以股市还得牛起来才行，于是便有了现在这个泛滥的流动性堆砌起的“人造牛市”，以至于从2400点到2600多点，竟堆砌了近13万亿的成交金额，直逼我国城乡居民储蓄余额的全部家当，完全把中国股市打造成了一座地地道道的资金堰塞湖，而且，这堰塞湖的护堤竟然如“温室宝宝”一样弱不禁风。



去年，当中国平安再融资时，市场便是一片骂声，直言马明哲们的“贪婪”毁了A股。如此，再融资再度成为市场恐惧的对象，难道不能给我们什么启示么？值此危难之际，我们要防经济衰退，我们要防金融危机，我们要防通缩通胀，我们要防用电量下降，我们还要防猪流感扩散，如今，我们还要防股指下跌，防这个“温室宝宝”被任何“利空”感染……



问题的更大症结在于，如我之前的文章分析，我国这样悖论多多的脆性经济结构一朝不改（还在不得已地刻意强化），我们还能在“一周出一个政策”的经济钢丝上走多远？此外，如“不爱国”的美国人克鲁格曼和巴菲特所言，我们在自己还“没钱”改善民生的条件下竟买了一大堆美债，把自己绑在了一架已经滑坡的破车上，难道真是全是出于“无奈”？这样的“无奈”是如何造成的？谁来为此负责？！



今天，有媒体说：我国“4月份工业增加值同比增长7.3%，增速慢于3月份的8.3%，显示国内经济的复苏前景依然黯淡。”面对这样的分析，作为投资者的股民如不未雨绸缪能有好果子吃么？



“前事不忘，后事之师”！老古人把许多话都说绝了，就看我们这些现代人如何领会吧！看看今日港股的走势便知道，高位震荡、新高跌创的背书乃是，总有人或机构会被留在高岗上“放风”的。

如何炒股才能赚钱？精辟至极 （from www.163.com）

做不到主力的，只有跟住主力才能立于不败本文作者：kori在跟少爷学习A股的课程后，得到的是一种想法：在A股市场内大致分为两种力量：1。代表国家、大型机构基金一类的利益2。代表游资一类的利益------比较起来，属A股市场里最强的一类，快准狠作为散户（市场中掌握绝大部分资金的一群），因为资金过于分散投资，结果虽多但不精，最终亏多赢少---兵不在多，贵在精。这就是为什么散户敌不过以上两种力量的原因。所以在A股市场里想立于不败，只有跟住代表游资的一类。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~在看完朗咸平教授的博之后，产生了一种想法：在国际市场中大致也分为两种力量：1。代表各国国家一类的利益2。代表国际炒家一类的利益------比较起来，属国际市场里最强大的一类，控制全局，不温不火，收放自如作为全球投资者（全球中掌握一定资金的一群），因为无法与国际炒家对抗，所以也只能亏多赢少，投资者和国家都敌不过国际炒家。所以在国际市场想立于不败，只有跟住代表国际炒家的一类。多点关注国际市场的变化，关注期货、外汇、黄金等的一系列运作。找出属于国家炒家的行为。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~少爷点评：本文是今天中午作者发给我的，我认为写的相当好，在股市里，什么都最重要？？——站队！股市就是一个大资金博弈的地方，对于大资金来说，他联合了谁，他借助了什么力量，他赚谁的钱！只有了解了对手，才有胜出的希望！市场主要有以下几个大资金：国有资金，社保基金，游资，公幕基金，老鼠仓，QFII，保险资金，散户资金（全体散户的总和）！至于国有资金和社保资金的区别大家就自己去想吧！而对于散户来说，我们联合不了谁，我们也战胜不了谁！那我们只有判断，在方方面面的大资金面前，谁赚谁的钱！我们跟谁操作！对于散户来说，只有站好了队，才有前途！股市就是一个生态系统，只有你站在了正确的位置上，你才不会被吃，也只有你站在了正确的位置上，你才有吃别人的机会！from

散户炒股为何输钱 (from QQ 空间）

　1、常换股:如10元买进一只股票，持股不到三天，股票跌到9.5元,见股票跌了就卖了,结果股票又涨到10元，又不敢买回来，结果股票一直向上涨到15元，再也不敢买它了,因为在11元12元都没有买进,为什么要等到15元了再买呢,不是还有更多便宜的股票吗?于是买进其它股票,又看见股票跌了一点又卖掉了,或涨了一点见有钱赚也卖掉了,还同朋友说今天我赚了,又继续换股,结果大盘开始下跌了,新买进的股票一下子跌了,不敢卖掉了,就这样被套了,于是大盘这一波上涨行情,涨涨跌跌中常换股操作,最后在牛市中还要赔钱,浪费了时间,浪费精力,浪费金钱.结果10元钱的那个股票上涨到了20元,可惜啊.如果持股不动不就是赚了吗,问题是没有这样去做--持股不动啊!用已经公开的消息或题材作短线。虽然都知道见利好出货，可很多散户（包括一些老股民）当看到某公司年报优良或有重组消息公布时，还是禁不住要在下午开盘前挂单买进，本想当天涨停价买进，第二天开盘冲高时抛出 ... 80% 以上的结果：高位立即套牢。不可否认，现在市场还不规范，业绩优良的年报公布之前主力早已知道，到公布时股价都有很大升幅。如果你是庄家，不出货等什么？即便真的还要往上做，会马上就给这些跟进的散户抬轿吗？既然有这么多人接货，庄家何不先卖个好价钱出一部分，待回落再拣回也来个滚动操作？
2、没有操作原则。目前99%的股民买卖股票的准则是凭感觉和听消息(有的人买二元钱的菜都要讲价,但买几万,几十万的股票,五秒钟就成交了,想都不用想,买进股票根本没有理由的,就心里知道会涨)，没有自己的买卖原则。短线变中线、中线变长线，最终导致深套牢。总想追求利润最大化, 本来通过基本面、技术面已经选了一只好股，走势也可以，只是涨得慢些或在作强势整理，便耐不住性子，通过听消息或看盘面，想抓只热门股先做一下短差，再拣回原来的股票。结果往往是左右挨耳光。这种慢车换快车的操作本身难度就很大，而且必然要冒两种风险：热门股被你发现时必定已有一定涨幅，随时会回落；基本面、技术面较好的股票在经过小幅上涨或强势整理后，随时会拉长阳，抛出容易踏空。而一旦短线失败，又不及时止损，后面的机会必然会错过。
3、不懂得空仓。目前沪深股市除了申购新股的股民外，90%以上的股民一年内没有空仓的时间。相反，满仓者却不在少数。一旦套牢，即使出现底部，由于无钱补仓，永远处于被动。当股价涨到自己的成本区就把股票出了,因为天天盼解套终于等到了,又怕再套牢能不出吗.所以之后股价的上涨就这样错过了.一年到头总是满仓。股市呈现明显的波动周期，下跌周期中 90% 以上的股票没有获利机会。可很多股民就是不信这个邪，看着盘面上飘红的股票就手痒，总报者侥幸心理以为自己也可以买到逆势走强的股票打短差，天天满仓。本想提高资金利用率，可往往一买就套——不止损——深度套牢。毕竟能逆势走强的是少数，而且在下跌周期中经常是今天强明天就弱，很难操作。另外，常满仓会使人身心疲惫，失去敏锐的市场感觉，错过真正的良机。许多股民都是这样，钱在手里放不住三天，生怕踏空，究其心理就是想追求利润最大化。这种类型的股民，不论大户、散户，无不损失惨重。
4、赚得少亏得多的道理不懂：当10万赚到20万时，上涨了100%，而20万跌到10万时，下跌了50%，所以要知道保本第一，安全第一。只有保住本金才能赚到更多的钱。很多人都认识到高抛低吸、滚动操作可获比较大的利润，也决心这么做。可一年下来，却没滚动起来，原因就是抛出后没有耐心静等其回落，便经不住诱惑又想先去抓一下热点、做短差，结果同适得其反。其实每年只要抓住几次机会，一个时期下来收益就相当可观了，所以巴菲特年均收益才 23.5% 就成为大师了。如果一心想追求利润最大化，就会像熊瞎子掰苞米，最终往往反而利润最小化。
5、爱道听途说。中国相当多的股民是从营业部、网络、电视、报纸等得知消息，殊不知这些消息中虚假成分居多，等你买入，只能吃套（人人知道的消息就不一定就是好消息）。还有相信什么内幕消息，既然是内幕怎么会是人人知道的呢？值得思考一下。 不相信自己，却轻信别人。很多散户通过学习，也掌握了很多分析方法和技巧，有一定的分析水平。可当自己精心研究了一只股票，准备买进时，只要听旁边的股民随便说说“这只股票不好，不如 XX 有题材 ...... ”，就立即放弃买入，或改买 XX 股。莫名其妙！而当自己选的股涨起来时，只有后悔得份儿了。 四处打探消息，把道听途说的传言作为选股依据。最容易成为庄家出逃时的牺牲品。 2001 年上半年网络高科技股在大幅下跌之前传言四起，结果谁相信谁就高位套牢。
6、无任何风险控制。对于机构来说，风险控制永远比利润获取重要。而对于散户来说，却无任何风险控制，利润最大化是他们追求的目标。永远问“该股能涨多少”，从不问“该股能跌多少”。
7、利用借贷炒股。由于近两年牛市，导致大量股民利用借贷炒股，由于风险控制能力较差，一旦套牢，借贷的放大效应立刻呈现，血本无归就是这样产生的。
8、盲目买“低”。从不进行具体分析，把价格的下跌作为补仓的依据，“越补越跌，越套越深”成为活生生的事例。不清楚那里是低点那里是高点。尤其是处于历史低位的股票。看到自己的成本比别人都低，心里简直是乐开了花。却没有想到，一个股票既然已创出了历史新低，那么很可能还会有很多新低出现，甚至用不了几个月你的股票就被腰斩了。抄底抄底，最后抄死自己。
9、迷信技术指标。唯技术是尊，殊不知金融学院毕业的高才生们也不敢说按技术买股票能百发百中，何况是散户？如果技术管用，那也就不会有中科创业(0048)的10个跌停了。盲目迷信任何一种东西的结果肯定是失败。所以我们散户要学会自己的一套方法。
10、追涨杀跌:当股票从阶段底位启动上涨了30%了,看见股票K线图非常漂亮,基本面也可以，股价也不高，于时高位还要买进,结果主力洗盘股价被打下来了,一看跌了5个点,亏了,就把股票卖了,买进其它股票,运气没有那么好,十次操作七次亏钱,结果卖掉的股票一路慢慢上涨;已经被套的股票跌了20%,在底部横盘整理,见股票一直不涨,心想还不如换个会涨的股票,于时卖了,买进已经涨了很多的股票,就不知道股票是轮流涨的规律,买进后赚了点又被套了.看看被自己卖掉的股票，如果没有换股持股到现在已经赚了20%了。
11、天天看盘:主力最怕的就是散户不看盘,因为不看盘,就不会买进同卖出股票,主力就没有钱赚,因为没有差价啊(股票就是有人亏了一万,就有人赚了一万),散户就是经常换股,三五天操作一次,不操作不过瘾,就心里不舒服,于是做多错多,亏的钱就越多.结果一算还不如阿婆没有看盘一直持有股票赚钱多。
12、心态不好：看到自己的股票不涨，心理就不舒服，做梦都想涨停板，看到股票涨，同朋友大说自己高明，多历害，看到自己的股票涨的比别人慢就想换股，说自己运气不好，结果一换就跌。股票跌了一点睡觉都要问自己为什么不涨，到处打听消息，上网查资料是不是有什么坏消息了，却不知道一个股票上涨途中，主力是要洗盘打压盘整再上涨的。
13、喜欢预测大盘：除了极少数情况下次日大盘必涨外，短线大盘的走势其实是不可预测的。这也就说，平日里我们散户关注的机构测市等节目并没有多大意义。最重要的是关注大盘一个波段的上涨才有意义。
14、不会止损：有的散户见一次止损后没几天股价又涨了回来，下次就抱有侥幸心理不再止损，这是不行的。就我而言，决不容许当天出现超过10％的亏损。学会止损大盘大幅的下跌也和自己无关。如你买进股票后，赚了30%，然后跌了10%把股票卖掉，你还是赚了。就算股票再下跌也和自己无关了。很多人不是不懂这个道理，就是心太软，下不了手。绝对要有停损点，因为你决不可能知道这只股票会跌多深。设置停损点或止损位，就等于为你买的股票装一个“保险丝”。如果股价大跌连跌，你却只会烧坏（损失）一根“保险丝” ( 止损价 ) 。我认为，一个人是否可以做一个证券投资者，其必备的基本素质不是头脑聪明、思维敏锐，而是要有止损的勇气。
15、不能区分牛市和熊市的操作方法。散户们总是抱有多头思维，总是想着第二天要涨，这种思维让大家在2001年后的大熊中吃够了苦头。其实在沪深股市，牛短熊长是不变的主旋律，机构喜欢唱多，那是因为只有散户做多，他们才有饭吃。对于我们散户来说，看紧你的钱袋才是最重要的。我们要做的就是像猎豹一样，时机不成熟决不动手，一旦出手，至少要有八成以上的胜算（要给自己买进股票的理由，如业绩好，市盈率低，有资产注入等；就像买衣服一样，为什么买它，因为它便宜，好看，名牌，质量好等）。
16、与“所谓”的机构合作：如果“所谓”的机构真的那么历害二天一个涨停板，那么我们不是小学毕业可以算一下，即然是机构肯定是有一百万了，一个月20个交易日，一个月就是100万变200万了，一年不到就成亿万富翁了，还用得着同我们散户合作吗？
总结:只要配合大盘走势操作个股,在大盘相对低位买进个股后,一路持有到大盘相对高位,再卖出股票,这样赚取最大的股票波段利润.好过自己天天看盘,常换股,做多错多,最后又没有赚到多少钱反而要亏钱.不在失败中吸取教训,就是同钱开玩钱,帐户里的钱就会越来越少.既然明知自己是错的为何又不改呢.这不是同钱作对吗?那炒股还有意义吗？这同赌博有什么区别呢？谁不知道十赌九输啊！既然知道那最后一个赢家不是自己为何还要去赌呢？所以这就是人性的心态，侥幸心理。当然不论你用什么方法能在股市中连续三年以上能够复利增长，那就是可以照自己的方法去做，如果上半年赚钱，下半年亏钱，一年下来反而亏钱，这就要反思自己的操作方法了，否则亏损就永远与你为伴。股市是一个充满机会、充满诱惑、也充满陷阱的地方，一定要学会抵御诱惑，放弃一些机会，才能抓住一些机会。 因此股市心理修炼要时刻记在心上。

参考一种炒股的秘诀 （from QQ 空间）

《赢周刊》在采访大师殷保华时，谈到了此人投资股票的秘诀，现摘录供大家参考： 殷保华说：一般股民买卖股票有很多误区，我炒股的秘诀是股市"七不买" 即 ：
一、放天量过后的个股坚决不买。放天量一般是市场主力开始逃离的信号。如果投资者确实对放天量的股票感兴趣，也应该等一等，看一看，可以在放天量当天的收盘价上画一条直线，如果以后的价格碰到这条线，倒是可以考虑买进的。
二、暴涨过的个股坚决不买。如果个股行情像一根筷子，直冲上天，那表示庄家已经换筹走人，你再进去就会被套。暴涨是靠大资金推动的，当一只股票涨到了300％甚至更高，原来的市场主力抽身跑掉时，新的市场主力不会很快形成，通常不大会有大买盘马上接手，短期内价格难以上涨。 三、大除权个股坚决不买。除权是市场主力逃离的另一个机会，比如一只股从3元炒到20元，很少有人去接盘，但它10送10除权后只有10元，价格低了一半造成了价格低的错觉，人们喜欢贪便宜买低价，一旦散户进场接盘，市场主力却逃得干干净净。如果大除权后又遇到天量，更是坚决不可以碰。 四、有大问题的个股坚决不买。受管理层严肃处理的先不进去，先观望一下再说，比如银广夏、科龙电器等。问题股如果出现大幅上涨，则可以肯定地认为是机构在炒作。但是，这些股票或者面临监管，或者会出现资金链断裂，风险巨大，跟进去容易完蛋，散户股民驾驭不了，不值得去冒险。 五、长期盘整的个股坚决不买。这样的股票一般是庄家已经撤庄，但还没有把筹码全部拿走。看个股要看连续的走势，长期盘整上下不大的不能买入。 六、利好公开的股票坚决不买。这是目前投资者最易走入的一个误区。业绩就算好得不能再好，全中国股民都能看到并全部买进，谁能赚钱呢？何况业绩是可以人造的。市场上有这样一句名言："谁都知道的好消息，绝对不是好消息；谁都知道的利空，绝对不是利空；利空出尽就是利好，利好放出可能大跌"。 七、基金重仓的个股坚决不买。因为基金账户不能隐瞒，一季度公布一次。基金不坐庄，有盈利就跑。当然这个理论有时间性，在熊市里面最明显。牛市一般可以忽略不计，牛市个股普涨，基金不会抛售。熊市里基金溜之大吉，散户全部被套，所以熊市时基金重仓坚决不买。

经济危机到底怎么来的

看完，非黄色笑话
一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。　　　　少妇说：家里只一人不便。　　　　男：求你了大妹子，给猪一头。　　　　女：好吧，但家只有一床。　　　　男：我也到床上睡，再给猪一头。　　　　女：同意。　　　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。　　　　男：给猪两头。　　　　女允，要求上去不能动。　　　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。　　　　男：动一下给猪两头。女同意。　　　　男动了八次停下，女问为何不动？　　　　男说猪没了。　　　　女小声说：要不我给你猪……　　　　天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……　　
哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。　　


（加强篇）　　另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿　　　　少妇说：家里只一人不便。　　　　男：求你了大妹子，给猪一头　　　　女：好吧，但家只有一床。　　　　男：我也到床上睡，再给猪一头。　　　　女：同意。　　　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。　　　　男：给猪两头。　　　　女允，要求上去不能动。　　　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。　　　　男：动一下给猪两头。女同意。　　　　男动了七次停下，女问为何不动？　　　　男说：完事了～～～女：......　　　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......　　
哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题　


又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，天亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……　　
哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。


知道此法男多，伟哥供不应求，逐渐要2头，3头猪换一粒伟哥。　　
哈佛导师评论：这就是通货膨胀。　　


当伟哥价格涨到1粒十六头猪的时候，
哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。　　


但换猪男越来越多，卖伟哥的决定，扩展生产能力，推出一种次级伟哥，如果你缺一头猪，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款，这个方法大大促进了伟哥销售。　　哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金　　伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款。　　哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你也花不动。　　


消息一出，换猪男越来越多，有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？　　结果伟哥专卖店觉得甚好，于是该公司把换猪男分三类，一类是拿现猪换的，一类是一部分现猪贷的，一类是完全没有现猪借的，发行三种债卷。大家踊跃而上。纷纷购买伟哥专卖店的债卷，伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，给自己和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。　　
哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更高的层次。　　



为了防止自己债卷未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样债卷销售就更容易，因为一旦债卷出现问题，还可以获得保险公司的赔付，哇，债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。　　
哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消费者利益。　　


换猪男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬家，一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。　　
哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。　　


结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，结果大量债卷到期无法换现猪吃，债卷公司一看，一粒伟哥16头猪，这哪里还得起，宣布倒闭　　
哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。　　

哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，保险公司一看，这哪里赔得起，于是也宣布要倒闭。　　
哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

茅于轼：“房价是被买房者自己抬高的” (from www.163.com)

周筱赟
核心提示
茅于轼：经济适用房是席卷全国的最大的腐败。因为一套经适房可以比市场价便宜几十万，即使送5万的红包，也还是合算的。这样的便宜谁都想占，富人也不例外。
茅于轼：房子贵是因为买房的人太多，如果买房的人少了自然就便宜了。正是因为（原来）大家都买得起房，才把房价抬起来了。是买房者把房价抬起来了，而不是开发商把房价抬起来的。
茅于轼：只要有市场就能解决粮食问题，世界上很多国家，粮食都是依赖进口的。我们国家宣布了不许粮食出口，温家宝说不许一粒粮食出口。他是被人骗了！我老说温家宝的不是，其实我特别喜欢温家宝，真是好总理，但是他经常受骗。

昨日（4月15日）下午，著名经济学家、北京天则经济研究所所长茅于轼在广州发表“茅于轼看政策”的讲演。知识分子、媒体人士都非常尊敬茅老，但网络愤青却老是痛骂茅老。因为此前茅老提出很多观点，比如说他要“为富人说话，为穷人办事”，他说应该大幅度提高大学学费，因为降低学费，其实是让富人搭了便车，提高学费后，大学可以给穷人子弟提高助学金、奖学金等，他最近说廉租房不能有厕所，否则这个好处就被富人占去了。
这些观点，思维从来不经过大脑的粪青当然是完全不能理解的，他们就是非此即彼式的简单思维，没能力去思考其中的逻辑关系，往往一看标题就开骂。其实茅老才是真是关注弱势群体，他在山西农村地区开办小额贷款，帮助大量农民脱贫，他在北京开办保姆学校，帮助农村保姆找工作，还遇到官司，被索赔48万，面对有人建议申请保姆学校破产而逃避赔偿，他说不行，学校关了这些孩子都没地方去，他选择了由他们几个人来承担赔偿。
茅老生于1929年，已80高龄，但精神很好，整个讲演过程长达三个多小时，除了后面一个小时的互动时间主办方搬了椅子外，其他时间，他都是站着讲。茅老谈吐仍然温文尔雅，说话不紧不慢，保持着儒雅的风度。即使面对当场质疑，也是如此。真是一位值得尊敬的长者。
茅于轼说他一直反对经济适用房。经济适用房就是有些地方，为了解决中低收入者的住房，就以很便宜的价格卖房，但要申请，符合一些条件才能买到。茅于轼说，经济适用房是席卷全国的最大的腐败。因为一套经适房可以比市场价便宜几十万，即使送5万的红包，也还是合算的。这样的便宜谁都想占，富人也不例外。经适房不是谁都可以买，需要申请审批，其中必然滋生腐败，而且是巨大的腐败。
愤青听起来很刺耳，说这是歧视穷人啊，其实道理非常简单。你去经适房小区看看，竟然建180平米的也叫经济适用房，住的人都是穷人吗？都是有钱有势的把好房子用最便宜价格买下了。我记得杭州最大的一个经适房小区，央视焦点访谈去拍摄过，从高处往下拍，小区里全部停满了高档轿车。这就说明了一切了。
茅于轼提倡的是政府兴建廉租房，只能租，不能买，条件不能太好，可以和大学生宿舍差不多，卫生间公用，但必须有独立的厨房。现场有听众提问，说他作为未婚男青年，没有房子，结婚怎么办，茅于轼说没有房子不会影响你美满的婚姻，刚毕业要努力工作，到40岁左右可以买房。他说在美国，也不是所有人都买房子。
针对目前的房价，茅于轼说，房子贵是因为买房的人太多，如果买房的人少了自然就便宜了。正是因为（原来）大家都买得起房，才把房价抬起来了。是买房者把房价抬起来了，而不是开发商把房价抬起来的。
他详细分析说，中国近年的GDP上升非常快，但不是平均的，贫富差距很大，有钱人财富增加更快。少数富人钱特别多，他们觉得投资股票基金都不可靠，就用于买房，导致房价上涨。他说金融危机之后，导致房价上涨的这三个条件，第一个GDP下降了，第二个贫富没变，第三，由于农村金融开放等，富人的资金有了其他投资渠道，茅于轼认为这样情况下，房价不会再上涨。
此前，茅于轼曾提出保护耕地18亿亩红线的政策导致房价大幅度上升，这次讲演中，茅于轼再次对18亿亩红线提出质疑——“为什么不是19亿亩，不是17亿亩，偏偏是18亿亩？我要对方拿出数据，对方就拿不出来。”茅于轼表示，其实是有关部门不肯放弃审批权，“你要批地就得来求我”。茅于轼称，中国实际上根本不缺农业用地，而是缺城市建设用地。一亩土地用于农业，一年产出最多2000块，而用于城市建设，就是20万。
茅于轼认为，只要有市场就能解决粮食问题，世界上很多国家，粮食都是依赖进口的。“三年灾荒期间，饿死3500万人，那就是没有市场（导致的），有的人饿死时口袋里是有钱的。我当时的左邻右舍都饿死过人，我去吃过剩饭。那时吃饱肚子比面子重要。而抗战期间，就几乎没饿死人。那时有市场。”
茅于轼说：“因为国际粮食涨价，自由贸易肯定有出口，出口就赚钱。但是我们国家宣布了不许粮食出口，温家宝说不许一粒粮食出口。我老说温家宝的不是，其实我特别喜欢温家宝，真是好总理，但是他经常受骗。”
现场有听众当场提出质疑，认为茅于轼鼓吹市场是为帝国主义辩护，市场化是帝国主义的阴谋，当初鸦片战争就是英国以中国贸易不自由为借口。我一看这人好像是大学生模样，这年头的脑残实在是太多了。这样弱智的问题也好意思说出口！
茅于轼说，他是非常反对阴谋论的，市场交易的目的是双方都得到好处，如果经济活动是为了搞垮你，那经济学就不存在。现在的跨国公司，分不清谁是老板，双方在交易中都得到好处，经济就是这样发展起来的，大家搞阴谋就是阶级斗争了，那全世界都在搞阶级斗争了。有些政治家可能有这样的动力，但企业家是不可能的。
所谓阴谋论，就是一个不学无术的宋鸿兵东评西凑搞的《货币战争》里宣扬的。我说宋鸿兵东评西凑，不属于诋毁，《货币战争》封面上，写的就是“编著”。所谓“编著”，不是东评西凑，那是啥？已经很多人发现《货币战争》抄袭剽窃的证据，也有大量金融学家从专业角度证明宋鸿兵完全不懂金融，这些我就不重复了。
我觉得《货币战争》里宣扬的阴谋论，正好是迎合了粪青的心理，我们自己的事情搞不好，肯定是有外来的阶级敌人潜入内部在搞破坏，“帝国主义亡我之心不死”之类。其实人家资本家的目的是要赚钱的，要亡你干吗？整垮你，他有啥好处？现在美国还巴不得中国经济马上好起来呢。就算宋鸿兵说的全世界的金融真的都被一个私人家族控制（其实那也是他瞎编的），这个家族干吗要把全世界搞垮？他是精神病啊？他当然希望国际金融越搞越好，他才能多赚钱啊。唉，这年头，脑残实在太多，没文化又不爱学习还自以为是，实在没办法。

22条商规：美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书 (from www.163.com)

[美]艾﹒里斯(AI Ries) 杰克﹒特劳特(JackTrout)/著



看来真的是经济危机了。站在20楼上往下看去，商家们在搭台，群众在围观，马路上很浮躁，汽车喇叭声和走调的歌曲此起彼伏。这忽然让我想起电影《红河》中的女主角阿桃为阿夏街头卡拉OK“招揽生意”的纯粹。请注意，我加了引号。而今天的商家已绝不是招揽生意这么简单了。争夺人气已成为繁荣的象征，人气代表着生意，今天不来，明天不来，后天一定会来。而真正的高手或许不屑于所谓的表面工程，他们往往在软件和内心上，每一个细节为你设计，即便没有繁荣依旧顾客盈门。这就是差距和本色。

艾﹒里斯和杰克﹒特劳特的《22条商规》已看了几遍，出版社的老师很想听听我对这本书的感受。实际上，真正的学习不是抄袭，而是融会贯通。我觉得自己还没有融会贯通，因此不便妄加点评。但每一条定律，我觉得放在中国公司身上自检都有价值。正如艾﹒里斯在序中所言，中国是世界上最有发展潜力的国家，遗憾的是，中国企业正走在一条危险的道路上，他们热衷于模仿、多元化、品牌延伸、产品线扩张，不改变这种局面，中国企业不仅无法诞生真正的世界级品牌，而且将逐渐丧失自己的竞争力。

做对的事情比把事情做对更加重要，德鲁克早就看到了真相。而我所强调的是，固然做对的事情很重要，但一定不能忘记要在正确的时间做正确的事情，在正确的时间做错误的事情不行，在错误的时间做正确的事情也不行。这或许就是商律，让人成熟的不是岁月，而是经历。正如密歇根大学罗斯商学院罗伯特﹒奎恩所分析，当领导者的行为源自内心最深处的价值观和直觉时，他们就能发挥出自身的最佳状态。我认为，金融危机之下，中国企业的领导者很有必要深入探索商业本真和创业目的，继而进一步探索本真领导下的企业生存之道。

《22条商规》我曾给很多企业家推荐过，有些朋友电话说，忽然有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉，这种感觉在忙碌时很少存在。原因是，我们很多人在为盲从、赌博、侥幸主导下的实践或犯错埋单，成本越来越高。说“美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”，我觉得有些策划的味道，但要“消除市场营销中的神秘和误区”，《22条商规》就愈发凸显出其真正的价值。在一个什么人都想出书猎名夺利的时代，在一个哗众取宠、华而不实盛行的时代，所谓的完美与神奇只能是镜中月、水中花。

我有必要重申一句：市场营销和企业经营有其内在的规律和基因，急功近利、拔苗助长，违背规律，必将自食其果。（于清教）



01领先定律

成为第一胜过做得更好

在中国市场上，茅台是第一种高档白酒；中华是第一种高档香烟；健力宝是第一种运动饮料；三枪是第一个内衣品牌；脉动是第一种维生素水；康师傅是第一种高档方便面和瓶装绿茶；金龙鱼是第一个调和油品牌；东方红是第一个拖拉机品牌。今天，除健力宝因企业内部原因导致品牌衰落外，极大多数品牌都仍然占据各自领域的第一位置。

02品类定律

如果你无法在现有品类中成为第一，那么就创造一个新的品类使自己成为第一。

中国橙汁饮料市场的例子很好的说明了这一定律；汇源成为高浓度果汁的第一品牌之后，鲜橙多开创了低浓度果汁品类，并成为该品类第一；酷儿开创了儿童低浓度果汁品类；美汁源则开创了果肉果汁（果粒橙）品类，成为该品类第一。这些品牌都因开创了一个新品类而获得成功。

03心智定律

在心智中成为第一胜过在市场中成为第一。

喜之郎并非国内第一个果冻品牌。在喜之郎之前，金娃等品牌已经率先进入市场，但从全国来看，顾客心智中并没有一个公认的果冻品牌，也就是说，首先进入市场的果冻品牌并未进入顾客心智。于是喜之郎依靠突出的形象，并率先在CCTV等大众媒体上进行广告宣传，成功抢先占据心智，从而收获了果冻市场50%以上的份额。

后来，喜之郎公司又故伎重演，推出了美好时光海苔，试图通过大众媒体抢占方便海苔品类，不同的是，方便海苔品类中已经有波力等品牌先入为主，因此美好时光投放了大量广告也没有取得预期效果。

2003年年初，长富出现在央视黄金时段，正式吹响了进军全国的号角。

长富宣称其牛奶“绿色天然”，是“真正顺滑香浓的好奶”。为了证明其“高品质奶源”，长富召开新闻发布会，展示其地处福建武夷山区据称是中国最大最好的奶源基地。后来，长富更是不惜血本，在广东展开“买24送15”的促销活动，尽管长富投入了9200万元的广告费，但市场并不为其所动，全国乳业市场的格局并没有因为长富的加入而被打破，甚至连长富最为看重、投入最多的广东市场，也没有实现其市场占有率10%的目标。

拥有一流产品以及广告投入巨大的长富为什么会折戟沉沙呢？

原来，在消费者的心智中，“最好的奶源来自内蒙古大草原而不是武夷山”。之一观念早就随着“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的诗句深入人心。加之蒙牛、伊利此前早就在合力宣扬“内蒙古牛奶好”。所以，尽管长富说“如今的内蒙古大草原水土流失严重，日益风蚀沙化，而武夷山处于北纬27度，有中国‘澳洲’之称”，但毕竟势单力薄，无法改变消费者心目中“最好的奶源来自内蒙古”这一认知。

统一与康师傅在中国大陆市场竞争的实质就是一场先入为主的战争，康师傅进入大陆市场之前在台湾默默无闻，统一则是台湾食品饮料领域的领导者，康师傅率先进入大陆市场推出了中高档方便面，统一随后进入，但康师傅已经先入为主，因此在大陆市场上，实力更强大的统一在方便面领域一直落后于康师傅。之后，康师傅又抢先推出瓶装绿茶、冰红茶等产品，这些产品的市场份额都无一例外的领先于统一。统一唯一的翻身机会在于率先推出了低浓度果汁“鲜橙多”，后来，康师傅跟进推出低浓度果汁品牌“鲜的每日C”，其销量当然是远远落后于“鲜橙多”。

04认知定律

市场营销不是一场产品之战，而是一场认知之战。

历史总在不断的重演，可口可乐和百事可乐所做的实验，中国的非常可乐也做过，非常可乐也曾经宣称：经过上千次配方改进，测试证明非常可乐更适合中国人的口味。遗憾的是，非常可乐更好的口味无法阻挡可口可乐和百事可乐在中国市场取得成功。

张裕干红葡萄酒在国内大部分地区以“百年张裕”的历史资源来向人们推广“国产高档葡萄酒”的认知，但在广东地区，张裕品牌却更多地代表低端白兰地。原因在于，张裕低端白兰地在该地区有较长的销售历史、极高的知名度和占有率。这种强烈的认知也影响到张裕的高端干红在该区域难以打开局面。

05聚焦定律

市场营销最重要的是在潜在顾客心智中占据一个字眼。

在美国市场，佳洁士以聚焦“防蛀”概念而成为第一，但在进入中国市场之初，佳洁士因担心“防蛀”市场有限，转而宣传口气清新、美白等概念，被一直处于第二的老对手高露洁抓住机会，抢先聚焦于“防蛀”概念。等佳洁士重新聚焦于“防蛀”之时，高露洁已经先入为主，成为“防蛀”牙膏的代名词，并一直领先于对手。

在中国市场的研究表明，大部分购买高露洁的顾客，真正的目的并非为了“防止蛀牙”，而是高露洁专注于“防止蛀牙”而建立起的专家形象，让顾客认为这个品牌的牙膏更先进、更科学、更能保护牙齿。这就是“光环效应”的体现。

曾经被誉为“中国魔水”的健力宝，错过了“聚焦定律”的机会，它当时有条件聚焦于“运动饮料”的概念，舍弃各种汽水、果汁、水、茶等产品，通过极力推广运动饮料而使品类做大做强。随着人们生活水平的提高，对运动的投入程度也越高，运动饮料的前景本来一片光明，可惜健力宝企业却推出了定位不明的新品牌“第五季”，还分兵进入酒业，离正道越来越远。

06专有定律

两个公司不可能在潜在顾客心智中拥有同一个字眼。

金龙鱼因开创了调和油品类而成为国内食用油的领导品牌，因此金龙鱼成了“调和油”的代名词。但随着市场的发展，新的单一油种不断兴起，金龙鱼品牌开始推出花生油、葵花籽油、菜籽油、玉米油等多个品类。但在这些品类中，鲁花已经代表花生油、多力已经代表葵花籽油，金龙鱼无法将已经被这些品牌在顾客心智中注册的字眼和概念占为己有，还面临“调和油”的认知被稀释，最后沦为混沌品牌的危险。

07阶梯定律

市场营销战略取决于你在潜在顾客心智阶梯中的层级。

阶梯定律背后蕴涵的营销真谛是：在营销中，心智决定市场；品牌的心智地位决定市场地位；心智份额决定市场份额；蒙牛品牌创立之初，面对强大的伊利，并未采用正面进攻的方式与之竞争，而是打出“创内蒙乳业第二品牌”的口号，在顾客心智中与内蒙古第一品牌伊利直接产生关联，达到了迅速有力地提升了蒙牛品牌的心智地位的功效。同时蒙牛很默契地与伊利共同推广“草原奶”的概念，推动了自身品牌的高速增长。

08二元定律

长远来看，任何一个市场都会演化成“两匹马赛跑”的局面。

行业巨头的二元化局面在中国企业中已经初步显现：茶饮料领域是康师傅和统一；高档白酒领域是茅台和五粮液；乳业市场是伊利和蒙牛；内衣市场是三枪和宜而爽，……可以预见，随着竞争的加剧，尤其是中国加入WTO以后，竞争壁垒逐渐打破，二元定律在各个领域开始显现出威力，“两匹马竞争”的局面将广泛存在于各个行业中。

09对立定律

若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。

“鲜橙多”在低浓度果汁市场上取得成功之后，汇源、哇哈哈、康师傅纷纷跪进退出相应的模仿产品，但真正成为低浓度果汁领域中第二的品牌并非以上跟进者，而是遵循了对立定律的“酷儿”。与“鲜橙多”面向大众不同，“酷儿”将顾客群定义为“儿童”，并在配方中加入“钙”，从而成为儿童首选的低浓度果汁。

广州报业市场上，《广州日报》依靠开国内市民报之先河获得迅速发展，成为国内广告收入第一的报纸。面对强大的《广州日报》和老牌的《羊城晚报》，《南方都市报》在面市之初采取了对立面战略，针《广州日报》的大版面、权威、稳重的特点，《南方都市报》采用小版面突出新锐、时尚、从而获得了年轻白领的青睐，一举成为广州第二大报。

最近三年里，QQ成为奇瑞汽车最为畅销的车型，并一举超越奥托成为小型经济型轿车的代表。QQ用时尚、活力、现代的品牌概念一举将奥托定义成老旧、过时、缺乏活力。QQ成功的关键在于成为原先领导者奥托的对立面。

10分化定律

长期来看，每个品类都将分化成两个或更多品类。

微软在3C计划上浪费了数十亿美金，没有任何结果。在中国，3C融合一直被家电企业当做必然的趋势，TCL就是一个典型。从20世纪90年代中期开始，TCL为3C计划投入了巨资，并为此挖来了有“打工皇帝”之称的微软前中国区总裁吴士宏，最终却以信息家电失败、吴黯然辞职而收场。

分化在各个品类中时有发生，以啤酒行业为例，最初是普通啤酒，后来分化出淡啤、清啤、纯生、无醇、黑啤等很多个品类；再如瓶装茶饮料，最初是绿茶，后来分化出冰红茶、冰绿茶、红茶、乌龙茶、茉莉花茶；电视机分化为：CTR、液晶、等离子等品类，甚至空调也分化为中央空调和家用空调，家用空调则进一步分化为卧室空调和客厅空调等种类。

11长效定律

市场营销的改革需要从长期来看。

诠释长效定律最好的反面例子莫过于春兰空调。1994年春兰空调销售额达53亿，居国内第一，1995年春兰确定了2000年销售额达到180亿的目标，为了达到该目标，春兰进入了彩电、冰箱、洗衣机、摩托车、卡车等领域，销售额实现快速增长。到了2000年，春兰空调销售额达到185亿，但利润开始下滑。到了2005年，春兰多元化的恶果开始显现，持续出现亏损，最终被迫退出股市。

在中国白酒行业里，大量的投入和促销并没有建立起新的强势品牌，而高额的促销、返利、终端费用拖垮了越来越多的企业，行业的领先品牌依旧是几乎从不做促销的茅台、五粮液、剑南春。

12延伸定律

产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。

娃哈哈品牌从AD钙奶延伸到瓶装水、果汁、绿茶、方便面、牛奶、童装等领域，并在短期内实现了销量的增长。哇哈哈的品牌延伸一度被国内部分营销人士称为品牌延伸的的典范，并以此为据反驳定位理论。但实际上，娃哈哈的品牌延伸稀释了人们对该品牌的认知，娃哈哈在延伸领域几乎没有一个处于“数一数二”的位置，利润也大幅下滑，这也成为其被迫与达能合资的主要原因。

国内许多企业均成长于需求高涨的特殊时期，凭借制造能力和渠道能力，很容易涉足多产品领域，现在比较成功的企业几乎都是一个品牌横跨多个行业，造成了品牌延伸容易做大做好的错觉。随着各行业竞争增强，企业要普遍承受“延伸定律”带来的压力。看看中国最优秀的一些企业，像海尔、康佳、娃哈哈、春兰，都在进行品牌延伸，这种情形着实堪忧。虽然它们目前仍然“成功”，但就像一架不符合力学原理的飞机一样，飞得越高越让人担心。

在汽车领域，东风也建造了一顶巨大的帐篷，东风曾经代表卡车，如今东风品牌不仅代表重卡、中卡、轻卡、小卡、面包车、客车，还代表法国轿车（东风标志）、日本轿车（东风日产）、韩国轿车（东风悦达·起亚）、国产MPV（东风风行），这就是东风品牌最致命的营销问题。重卡和轻卡分别被专家品牌占据了两个品类的主导位置，东风处境尴尬。

13牺牲定律

你如果想取得成功，就必须牺牲一些东西。

中国传统的老八大名酒中，茅台、五粮液、剑南春三个品牌发展成了全国性的领导品牌，并占据了行业的前三名，其余汾酒、古井贡等五个品牌则发展成了区域性品牌，在同一起跑线上的品牌为何有不同的结果呢？进一步对比就可以发现，三个全国性品牌共同的特征是聚焦于一个档次——很短的产品线；五个区域性品牌的共同特点则恰恰相反，全都有多如牛毛的产品，产品覆盖高中低档。以汾酒为例，汾酒的产品多达800多个，其营销负责人还声称“还远不够，还无法满足需求”。

红河卷烟厂依靠聚焦于一个品牌——红河，同时红河品牌聚焦于3-10元之间的中低档香烟市场，从而获得了巨大的成功，红河品牌很快成为国内香烟销量最大的三大品牌之一。其后，红河不再满足于低端市场，他先后推出了价格超过70元的红河V8、并在10元以上市场先后推出了红河88、红河V6等产品，这些产品无一例外地以失败而告终，同时也使红河丧失了成为“中国万宝路”的绝好机会。

14特性定律

想要成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。

王老吉凉茶以“预防上火”的特性获得成功之后，国内饮料企业纷纷推出各种凉茶品牌。虽然表面看来这些品牌都有“卖点”，如：“老翁”宣传的“台湾凉茶”概念；“邓老”则先后宣传“中国凉茶道”和“时尚凉茶”；“何其正”宣传“清火气、养元气”等，实际上这些品牌都未能聚焦有效特性，更未能从王老吉的对立面发掘出针对性这一特征，从而也未能成为凉茶领域的“百事可乐”。

15坦诚定律

使自己产品深入人心的最有效方法是，首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。

在营销中使用“坦诚”定律需要极大的勇气，中国企业在此方面的实践案例较少。当企业面临危机的时候，坦诚往往是必须的。三聚氰胺的危机使三鹿这个国内奶粉领域的领导品牌在一夜之间化为乌有，甚至影响到了整个乳品行业，如果在危机到来的第一时间三鹿想到了坦诚定律并付诸行动，及时向大众承认问题，并召回产品，承担责任的话，三鹿本可以避免这场灭顶之灾。

16唯一定律

大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。

可口可乐在中国瓶装茶市场上进行过六次尝试，先后推出过“天与地”茶饮料、蓝枫日式蜂蜜绿茶、阳光冰爽果茶、雀巢“西式冰爽茶”、茶研工坊“草本茶饮料”，都以失败而告终，最近推出的“原叶”系列虽耗资巨大，但也前景黯淡。可口可乐要在茶饮料上有所作为，就必须找到竞争对手最易攻破的薄弱环节，否则一切都将徒劳无功。

17莫测定律

除非是你为竞争对手制定计划，否则你无法预测未来

在竞争最为激烈的家电行业，对未来的预测和判断直接影响到中国品牌的整体表现。90年代，中国企业逐步掌握CRT彩电的核心技术，在中国CRT电视机市场中，中国彩电企业更曾占据98%以上的份额，索尼、东芝等品牌的CRT产品一度撤出中国。但中国彩电企业都未能预料到CRT将迅速衰退，液晶显示很快成为市场主流。2005年开始，索尼、夏普、LG\三星等日韩彩电企业凭借液晶平板产品卷土重来，迅速占领了中国内地一二线城市市场，中国家电品牌鲜有液晶面板生产能力，被迫集体退守三四级市场。

即使在新技术的发展方向，彩电企业一度普遍认为等离子大屏幕彩电将成为市场主流，于是松下、富士通、NEC以及中国的长虹等大批企业则押宝等离子技术，夏普、三星等企业则大力投入研发液晶平板计数。如今，市场证明最初不被看好的液晶显示屏成为了主流。

18成功定律

成功经常导致自大，而自大导致失败。

企业因专注、聚焦而成功，一旦成功就感觉无所不能，摈弃最初的成功经验。从某种程度上讲，大部分国内知名企业都经历了盲目扩张、多元发展然后陷入困境这一几乎必然的过程。从联想、海尔、TCL、长虹、奇瑞等各个企业身上都可以看到“成功定律”的影子。打破“成功定律”的宿命或许是中国企业面临的最大挑战。

19失败定律

面对失败，更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。

如果失败无可避免，那么及时撤退可以起到亡羊补牢的效果。联想出售手机业务、创维以2元的低价出售手机业务都属于此类举措。所以，无论是联想还是创维，消息宣布之后，股市都以大幅反弹作为回应，证明及时放弃属于重大利好已是共识。

20炒作定律

实际情况往往与媒体宣传的相反

CCTV黄金时间广告招标的首届标王秦池可谓阐释“炒作定律”的最佳案例，借助大规模的广告投放以及“标王”效应带来的大量媒体报道，在较短时间内，秦池的知名度和关注度空前提升，这同时也为后来负面新闻的产生及迅速扩散累积了巨大的势能，最终导致了无可挽回的结果。

21趋势定律

通过淡化时尚，就能使产品流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。

与趋势定律相悖，很多企业追逐的恰恰是成为时尚与潮流。健力宝推出的“第五季”饮料正是希望通过时尚和潮流来推动品牌的成长，该品牌涵盖了可乐、茶饮料、纯净水、果汁等品类，口号为“现在流行第五季”。在一阵风潮之后，第五季几乎一无所剩。

22资源定律

就算是世界上最好的想法，如果没有启动资金，它也不会成为现实。

如何使市场第一成为心智第一，充分的资源是必须的，国内企业界流传的“万燕悖论”：先驱者往往成为先烈；从某种意义上正是说明了资源的重要性。万燕发明了VCD，但是爱多和步步高却通过大规模的广告传播率先抢先占据了顾客心智，最终，万燕只能以失败收场。因此，对于创业家而言，找到好的战略与找到足够的钱同样重要。

营销领域的黄埔军校，国内洗化领域的领导者宝洁公司深谙资源法则的重要性，保洁一直是国内最大的广告主，每年有多达16个亿以上的广告预算，每一个新产品的推出都有庞大的预算提供有力的支持。